Análisis de rentabilidad: qué parte de tu negocio gana dinero de verdad

Un análisis de rentabilidad separa tus números por producto, cliente o línea de negocio y muestra cuánto deja cada uno después de todos sus costos: no solo el costo directo, también el tiempo, la logística y los gastos que se lo comen. Responde una pregunta incómoda: ¿qué parte de tu negocio gana dinero de verdad?

Hasta ahí la definición. Ahora lo importante: vender mucho y ganar dinero no es lo mismo. En casi todos los negocios hay un producto que factura mucho y deja poco, y un cliente que, entre descuentos, retrabajos y pagos a 90 días, cuesta más de lo que aporta. Sin números, ese cliente se ve como “el más importante”. Con números, decides si le subes el precio, le cambias las condiciones o lo dejas ir.

¿Quién necesita este servicio?

• Cada año vendes más, pero al final te queda lo mismo o menos.
• Vas a subir precios y no sabes en qué productos ni cuánto sin perder clientes que sí convienen.
• Un cliente grande te pide descuento y no sabes cuánto margen te queda para ceder.
• Estás evaluando cerrar una línea, abrir otra, o no sabes qué producto empujar con tu vendedor.
• Tienes dos o más sucursales o canales (piso, mayoreo, en línea) y no sabes cuál sostiene al resto.

Qué pasa si sigues sin saberlo

Sin dramatismo, esto es lo que arriesgas: seguir invirtiendo tiempo, inventario y publicidad en el producto equivocado; subsidiar durante años a clientes que no lo valen; y subir precios parejo, castigando justo lo que sí era rentable. Nada de esto se nota en el estado de resultados global: ahí todo se promedia. Se nota cuando separas los números, y separarlos es exactamente lo que hace este análisis.

Qué hacemos exactamente

1. Separamos ingresos y costos por unidad de análisis. Producto, cliente, línea o sucursal, lo que tenga sentido para tu decisión. Partimos de tus CFDI, estados de cuenta y contabilidad.
2. Asignamos los costos indirectos con criterio explícito. Renta, sueldos, fletes, comisiones. Te decimos cómo repartimos cada peso y por qué, para que puedas cuestionarlo.
3. Te entregamos la tabla de rentabilidad real. Qué deja cada producto o cliente, en pesos y en porcentaje, ordenado del que más aporta al que más cuesta.
4. Cerramos con recomendaciones concretas. No “optimiza tu mezcla”: cosas del tipo “este producto necesita subir 8% o salir del catálogo” o “este cliente es rentable solo si paga a 30 días”. Tú decides; nosotros ponemos los números sobre la mesa.

Cuánto cuesta

El precio depende de cuántos productos, clientes o líneas quieras analizar y de qué tan separada esté hoy tu información. Escríbenos con tu situación y te damos una cotización cerrada: el precio que te damos es el que pagas. Sin sorpresas en la factura.